Inversión de impacto social
Kenia
M-KOPA ha desarrollado un sistema de pagos mediante el cual sus clientes pueden adquirir activos productivos usando un cómodo modelo de pago inmediato. Los servicios de M-KOPA están dirigidos a familias de escasos recursos principalmente en zonas rurales, estimándose que en torno al 50% de sus clientes vive con menos de 2 USD diarios.
 
En la actualidad M-KOPA ofrece sistemas solares para el hogar que incluyen tres puntos de luz, instalaciones para la recarga de teléfonos y más recientemente una radio de carga solar. Los clientes efectúan un depósito inicial y posteriormente terminan su compra mediante el pago a plazos con los pagos móviles M-Pesa. Al cabo de un año, adquieren la plena propiedad de los sistemas solares de sus casas y pueden beneficiarse de energía solar en los años siguientes. 
 
En Kenia, M-KOPA ha colaborado con Safaricom en la distribución de sus productos de iluminación con energía solar, con lo que M-KOPA aprovecha la amplia red a nivel nacional de distribuidores de Safaricom y de las sinergias en el ámbito publicitario y del branding. M-KOPA ha desarrollado una plataforma tecnológica exclusiva que monitoriza, mediante tecnología GSM integrada en cada unidad solar, todos los aspectos del comportamiento del cliente, el servicio prestado y los pagos. La información en tiempo real que genera este sistema es una potente herramienta para controlar el riesgo  operativo y el riesgo de impago.
 
Lógica de la inversión:
Se estima que más de 500 millones de personas en el África Subsahariana carecen de acceso al suministro eléctrico. La mayoría de estas familias que no están conectadas a la red eléctrica utilizan el queroseno para alumbrarse. El queroseno da una luz muy pobre, produce gases tóxicos y es la causa de numerosos incendios y lesiones por quemaduras. Asimismo se estima que estos hogares pueden beneficiarse de un ahorro significativo en los costes, de entre el 10% y el 20% de sus ingresos mensuales, sustituyendo el queroseno y otros costes energéticos relacionados con la carga de los teléfonos.
 
Tras visitar a los clientes de M-KOPA, la opinión abrumadoramente mayoritaria de los mismos era que su vida había cambiado radicalmente al disponer de un alumbrado seguro, fiable y más barato para las tareas del hogar y sus actividades domésticas a primera y última hora del día.
 
Medición del impacto:
En el caso de M-KOPA, hacemos seguimiento de los siguientes parámetros del impacto:
  • Número de unidades vendidas y de personas beneficiadas
  • Reducción de costes en cada hogar
Impacto que se espera de esta inversión:
M-KOPA Solar espera cubrir las necesidades energéticas de hasta 1 millón de hogares con bajos ingresos y sin electrificar de aquí a 2018. De acuerdo con esta previsión de crecimiento, el préstamo de Netri debería permitir que cerca de 23.000 hogares (más de 100.000 personas) en Kenia disfruten de una iluminación más segura, más barata y de mejor calidad.
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